Origin ei lähde hintasotaan Steamin kanssa, älä siis odota suuria alennusmyyntejä
Niin se aika rientää. EA:n paljon parjattu ja dissattu Origin-verkkokauppa on ehtinyt jo vuoden ikään. Ja sen vuoden varrelle onkin mahtunut paljon huutoa ja porua, osittain aiheesta ja osittain aiheetta. Pelisaitti haastatteli Originin pääpirua ja kyseli tältä menneistä, sekä vielä merkittävämmin tulevasta.
Vaikka miehellä riitti paljonkin asiaa, oma huomioni kiinnittyi yhteen tiettyyn juttuun. Tiedättekö Steamin mega-alet? Ne joulun ja kesän kampanjat, jolloin pelejä irtoaa pikkurahalla ja kaikkien tuotot paukahtavat ihan puhtaassa rahassakin mitattuna läpi katon? No, niitä ei kannata odottaa Originilta, sillä firma ei usko 75% jättialeihin.
”Me emme tule harrastamaan niitä. He uskovat selvästi, että se on tietyn ajan kuluttua oikea toimintamalli. Minä taas uskon, että se halventaa peliesi arvoa. Tunnen kyllä argumentin molemmat puolet ja ymmärrän, mistä on kyse. Jos haluat myydä kauhean pinon pelejä, tämä on toki yksi tapa toimia, myydä pelejä pilkkahintaan. Pelien kehitystiimit tekevät kamalasti töitä peliensä parissa, emmekä halua olla Target, haluamme olla Nordstrom. Haluamme tarjota pelaajille reilun hintatason ja toisinaan tulemme myymään tavaraa alennushinnoin, mutta mitään 75% lopetusmyyntejä ei kannata odottaa.”
Minäkin ymmärrän argumentin ja olen paitsi kuullut, myös käynyt tämän keskustelun useasti. Pähkinänkuoressa väite menee näin: kun pelejä myydään jatkuvasti pilkkahintaan, kuluttajat joko tietoisesti tai alitajuisesti ajattelevat, että se on pelien oikea hinta. Niinpä täysihintaiset pelit tuntuvat riistokalliilta ja kaikki vain kyttäävät Steamista alennusmyyntejä. Itse en usko, että tämä on niinkään Steamissa ongelma, sillä pelit myyvät siellä hyvin täyteen hintaankin. Ne vain myyvät aivan uskomattoman hyvin alehinnoilla.
Kuten jo alussa mainitsin, Steamin joulu- ja kesäalet, sekä muut megatarjoukset, saavat aina kohteidensa myynnit räjähtämään katon läpi. Enkä puhu nyt kappalemääristä, sehän olisi tietenkin aivan no brainer -tason juttu: tietenkin pelejä myydään enemmän jos ne maksavat 5 euroa, eivätkä 50 euroa kappaleelta. Mutta Steamin alennusmyynneissä myös pelien taalamyynnit räjähtävät katon läpi. Siinä missä normaalisti 50 euron peli voi tuottaa firmalle 100n rahaa, alennusmyynnissä puhutaan enemmänkin 1000n:n tai 5000n:n myynneistä. Tai joskus vielä suuremmistakin summista.
Eikä sovi toki myöskään sivuttaa tällaisten tarjousten ns. sisäänheittovaikutusta. Kun joku kuulee, että Steamista saa Skyrimin vitosella, tai jotain muuta yhtä älytöntä, hän tulee varmasti tutustumaan Steamiin. Ja kun pirulle on annettu pikkusormi luottokorttitietojen ohella, jatko-ostot ovat helppoja ja Steam saa taas yhden käyttäjän lisää.
Mutta kukin tyylillään.
Lähde: GamesIndustry
